В Creatio условия продукта представляют собой полный профиль банковского продукта и включают в себя:
- Характеристики клиента — набор требований, которым должен соответствовать клиент, прежде чем ему будет предоставлен продукт. Например, ограничения по возрасту клиента, общий трудовой стаж и т. д.
- Характеристики продукта — набор параметров, которые характеризуют банковский продукт. Например, валюта, в которой предоставляется продукт, возможность досрочного погашения.
- Условия продажи — характеристики продукта, которые изменяются в зависимости от каждой продажи. Например, процентная ставка по кредиту сроком на 12 месяцев отличается от процентной ставки по кредиту сроком на 18 месяцев.
- Пакет документов — перечень документов, которые должен предоставить клиент для приобретения банковского продукта. Например, клиенту для приобретения банковского продукта необходимо предоставить внутренний паспорт, выписку с зарплатного счета и т. д.
- Критерии изменения условий — дополнительные условия, которые могут влиять на изменения характеристик. Например, если у клиента положительная кредитная история, то ему могут предоставить продукт со сниженной процентной ставкой.
Каждая запись на детали Условия продукта представляет собой полный набор условий. Продукт может иметь несколько наборов условий с различными сроками действия.
Настроить характеристики клиента
Рассмотрим пример настройки следующих характеристик клиента:
- Возраст клиента от 21 до 65 лет.
- Клиент является резидентом.
- Общий трудовой стаж — не менее 12 месяцев.
- Постоянная или временная регистрация по месту жительства — 6 месяцев.
Чтобы настроить вышеперечисленные характеристики:
- Перейдите в раздел Продукты и откройте для редактирования необходимый продукт.
- На детали Условия продукта нажмите кнопку (Рис. 1).
- На странице Условие продукта (Рис. 2) введите дату начала и завершения действия условий продукта.
- Нажмите кнопку Добавить параметр на вкладке Характеристики клиента.
- Выберите значение Возраст клиента, лет (Рис. 3).
В результате на вкладку Характеристики клиента будет добавлено поле Возраст клиента, лет.
- Измените представление поля для ввода значений:
- Наведите курсор мыши на поле с выбранным значением.
- Нажмите кнопку .
- Выберите значение Диапазон значение от-до (Рис. 4).
- Введите возрастной диапазон для клиентов банка (Рис. 5).
- Нажмите кнопку Добавить параметр. Выберите параметр Резидент и установите признак в поле Да (Рис. 6).
- Нажмите кнопку Добавить параметр. Выберите Общий стаж, мес. и введите значение “12” в поле (Рис. 7).
- Аналогичным образом добавьте и заполните параметры Постоянная регистрация, мес. и Временная регистрация, мес..
- Нажмите кнопку Сохранить.
В результате страница Условие продукта будет содержать сформированные характеристики клиента (Рис. 8).
Настроить характеристики продукта
Настройка характеристик продукта осуществляется на вкладке Характеристики продукта (Рис. 9).
Например, в характеристиках продукта вы можете указать условия погашения кредита, валюту кредита, график погашения кредита и т.д.
Формирование характеристик продукта выполняется аналогично формированию характеристик клиента, описанному выше.
Настроить условия продажи продукта
Страница Условие продажи предназначена для настройки характеристик продукта, которые изменяются в зависимости от специфики каждой конкретной продажи, например, зависимость процентной ставки от срока кредитования, суммы кредита, специальные условия для различных типов клиентов и т. д. Если в продукте существуют такие зависимости, то они настраиваются на данной странице.
Рассмотрим пример настройки условий продажи кредитного продукта, при которых процентная ставка зависит от группы клиента, срока и суммы кредита:
- Перейдите в раздел Продукты и откройте для редактирования необходимый продукт.
- На детали Условия продукта нажмите кнопку (Рис. 10).
- Перейдите на вкладку Условия продажи страницы условий продукта.
- Нажмите Условия продажи (Рис. 11).
- На открывшейся странице Условие продажи:
- Введите название условия продажи, например, “Для корпоративных клиентов”.
- Нажмите кнопку Добавить параметр (Рис. 12).
- Выберите параметр Группа клиента и укажите для него значение Корпоративный клиент (Рис. 13).
- Нажмите кнопку Добавить параметр и выберите % ставка, в год.
- Измените представление поля для ввода значений:
- Наведите курсор мыши на поле с выбранным значением.
- Нажмите кнопку .
- Выберите значение Табличное представление (Рис. 14).
В результате параметр % ставка, в год примет вид таблицы значений (Рис. 15).
- Выберите значение Срок, мес в правой части таблицы (Рис. 16).
- Укажите сроки, на которые может предоставляться кредит, например, 12, 18 и 24 месяца (Рис. 17).
- В левой части таблицы выберите значение Сумма и сформируйте диапазоны сумм по кредиту, например от 150 до 300 тысяч, от 300 до 900 тысяч и от 900 тысяч до полутора миллионов (Рис. 18).
- Укажите процентные ставки, которые зависят от суммы и срока кредита (Рис. 19).
- Чтобы сохранить сформированную таблицу условий продажи, нажмите кнопку Сохранить.
В результате для корпоративных клиентов вашего банка сформируются условия продажи продукта (Рис. 20). Например, если клиент запрашивает сумму кредита в 300000 сроком на 12 месяцев, то процентная ставка будет автоматически установлена на 18% годовых.
Настроить пакет документов для продукта
Настройка пакета документов, которые необходимы во время оформления продукта клиенту, осуществляется на вкладке Пакет документов страницы характеристик продукта.
Пакет документов формируется как автоматически, так и вручную. Автоматическое формирование пакета документов используется при продаже продукта со стандартным пакетом документов. Пакет документов для автоматического формирования содержится в справочнике Категории и типы каталогов.
Вручную пакет документов формируется в случае, если клиенту необходимо предоставить дополнительные документы.
Автоматическое формирование пакета документов
Чтобы автоматически добавлять пакет документов на страницу Условия продукта, предварительно настройте справочник Категории и типы продуктов. После этого при выборе действия Сформировать пакет пакет документов добавится на страницу Условие продукта.
Для настройки и формирования пакета документов:
- На странице продукта выберите из приведенных на детали Условия продукта актуальное условие и перейдите на его страницу, нажав на гиперссылку в названии.
- На открывшейся странице Условие продукта перейдите на вкладку Пакет документов.
- На детали Пакет документов нажмите кнопку и выберите действие Сформировать пакет (Рис. 21).
В результате на деталь добавится список документов, сформированный в справочнике Категории и типы продуктов для продукта (Рис. 22).
Добавить дополнительные документы вручную
Если в определенных случаях к стандартному пакету необходимо добавить некоторые документы, то добавьте их вручную. Например, для мужчин до 27 лет может потребоваться документ, удостоверяющий военное обязательство. Рассмотрим пример добавления выписки с зарплатного счета для клиентов, которые являются сотрудниками банка. Для этого:
- На странице продукта откройте актуальное условие продукта, перейдя по гиперссылке в названии. На вкладке Пакет документов страницы Условие продукта нажмите кнопку (Рис. 23).
- На странице Документ в пакете (Рис. 24) введите название документа, например, “Выписка с зарплатного счета”.
- Выберите группу, к которой относится документ, например, “Подтверждение доходов”. Список групп настраивается в справочнике Группы документов.
- Выберите стадию сделки, на которой необходимо предоставить данный документ, например, “Заявка”.
- Выберите роль (тип клиента), например, “Заемщик”.
- Выберите тип документа, например, “Клиентский документ”.
- Выберите из перечня печатных форм шаблон документа, например, “Выписка с зарплатного счета”.
- Если документ является обязательным для предоставления менеджеру при оформлении сделки, то установите признак Обязательный.
- Выполните настройку условий в блоке фильтрации. В нашем примере нужно сформировать фильтр по типу физ. лица (Рис. 25). Для этого в окне выбора колонки фильтрации необходимо указать объект “Физ. лицо” и колонку “Тип”.
- Нажмите кнопку Сохранить.
В результате на деталь Пакет документов будет добавлен документ “Выписка с зарплатного счета”, который будет использоваться только для физ. лиц с типом “Сотрудник”.
Настроить критерии изменения условий по продукту
Вкладка Критерии изменения условий содержит дополнительные условия, на основании которых клиенту может быть предоставлен продукт с измененными условиями продажи. Так, если у клиента положительная кредитная история, то банк может предоставить продукт, например, кредит, со сниженной процентной ставкой.
Параметры, которые могут влиять на изменения условий продажи продуктов, предварительно настраиваются в справочнике Категории и типы продуктов.
Чтобы настроить изменения условий по продукту:
- Перейдите в раздел Продукты и откройте для редактирования необходимый продукт.
- Нажмите кнопку Условия продукта. кнопку на детали
- Перейдите на вкладку Критерии изменения условий на странице Условие продукта.
- НажмитеУсловие продукта. кнопку на детали [Критерии изменения условий] страницы
- Заполните поля на странице Критерии изменения условий в продукте (Рис. 26).
- В поле Критерий изменения выберите параметр, например, “Положительная кредитная история” по которому клиенту предоставляются измененные условия продажи продукта.
- Поставьте признак Значение критерия, чтобы значение в поле Критерий изменения учитывалось в условиях изменения.
- В поле Изменяемый параметр выберите значение характеристики продукта, которую необходимо изменить, например, “% ставка, в год”. Выбор производится из значений справочника Характеристика по умолчанию.
- В поле Корректирующее значение введите числовое значение, на которое необходимо увеличить или уменьшить изменяемый параметр.
Если корректирующее значение со знаком “-”, то это означает, что в процессе оформления продукта изменяемый параметр будет уменьшен на указанное число. Если корректирующее число без знака “-”, то изменяемый параметр увеличится.
- Нажмите кнопку Сохранить.