К стадии переговоров процесс, как правило, переходит после стадии презентации коммерческого предложения. При необходимости вы можете перейти в к данной стадии из любой другой стадии процесса.
Цель стадии
Обсудить с клиентом детали и условия сделки с целью достичь договоренностей, которые удовлетворят обе стороны.
Что происходит в системе
На данной стадии ответственному менеджеру создается активность о необходимости уточнить тактику в продаже и дальнейшие шаги в переговорах. При переходе к такой активности откроется страница продажи.
1.При необходимости внесите необходимые изменения на вкладке [Тактика и конкуренты] страницы продажи.
2.Сохраните изменения.
Отобразится вопрос о необходимости обсуждения тактики переговоров с руководителем (Рис. 156).
Рис. 156 — Выбор обсуждения тактики с руководителем
3.Выберите необходимую опцию. Дальнейшие шаги процесса зависят от вашего ответа:
•Если обсуждение необходимо, будет создана активность о необходимости обсудить с руководителем тактику ведения сделки. При переходе к такой активности откроется страница продажи, которую нужно заполнить данными по результатам обсуждения. После выполнения этой активности, будет создана активность “Договориться о сделке”.
•Если в обсуждении нет необходимости, система сразу перейдет к шагу создания активности “Договориться о сделке”.
4.После того как вы договоритесь с клиентом о сделке, выполните соответствующую активность.
Результат стадии
В результате стадия будет завершена. Осуществится переход на стадию контрактация.
Смотрите также
•Как перейти к определенной стадии процесса, пропустить стадию
