Представление Аналитика содержит сводные данные по информации раздела: графики, расчетные показатели и рейтинговые списки.
На заметку
Работа с аналитикой и ее настройка рассмотрены в отдельных главах.
Вкладка [Анализ продаж]
Сводные данные по сделкам.
На заметку
Фильтры, установленные в разделе, будут применены и ко всем блокам вкладки.
Динамика продаж по месяцам | Диаграмма, отображающая объемы продаж, сгруппированные по месяцам. По каждому месяцу представлена сумма первой выигранной продажи клиенту и всех повторных продаж. Данные отображаются в хронологическом порядке. |
Динамика результатов завершенных сделок | Диаграмма, отображающая динамику количества выигранных и проигранных продаж. Представлено количество завершенных сделок, сгруппированных по месяцам, в которых сделка была закрыта (в хронологическом порядке). Отдельно отображаются выигранные и проигранные сделки. |
Вкладка [Воронка продаж]
Аналитическая информация о распределении продаж по стадиям.
На заметку
Фильтры, установленные в разделе, будут применены и ко всем блокам вкладки.
Воронка продаж | Диаграмма, отображающая количество продаж в каждой стадии на текущий момент. По высоте воронки откладываются стадии продаж сверху вниз — от начальной до конечной. Ширина воронки соответствует количеству продаж, у которых на текущую дату актуальна определенная стадия. Представлено количество записей детали [Стадии], кроме “Завершена с проигрышем”, “Завершена с победой”, “Отклонена нами” и “Перевод на другой процесс”, у которых дата начала уже истекла, а дата завершения еще не наступила. |
Объем сделок в воронке | Расчетный показатель, отображающий суммарный денежный объем сделок, которые отображаются в воронке продаж. |
Количество сделок в воронке | Расчетный показатель, отображающий суммарное количество сделок, которые отображаются в воронке продаж. |
Вкладка [Эффективность менеджеров]
Данные для оценки эффективности работы менеджеров со сделками.
На заметку
Фильтры, установленные в разделе, будут применены и ко всем блокам вкладки.
Продажи по менеджерам | Диаграмма, отображающая распределение суммы завершенных сделок по менеджерам. Учитываются только продажи на стадии “Завершена с победой”. |
Количество активных продаж по менеджерам | Диаграмма, отображающая распределение количества незавершенных сделок по менеджерам. Учитываются только продажи, которые находятся на стадиях, кроме “Завершена с победой”, “Завершена с проигрышем”, “Отклонена нами”, “Перевод на другой процесс”. |
Встречи по менеджерам | Диаграмма, отображающая распределение количества завершенных встреч, связанных с продажами, по менеджерам. Данные отсортированы в алфавитном порядке. Если в разделе установлен фильтр по ответственному, то на графике будут отображены все завершенные встречи, связанные с продажами выбранного пользователя, независимо от того, кто является ответственным по этим встречам. |
Звонки по менеджерам | Диаграмма, отображающая распределение количества выполненных звонков, связанных с продажами, по менеджерам. Данные отсортированы в алфавитном порядке. Если в разделе установлен фильтр по ответственному, то на графике будут отображены все выполненные звонки, связанные с продажами выбранного пользователя, независимо от того, кто является ответственным по этим звонкам. |
Смотрите также
